月份: <span>2021 年 2 月</span>

文案技巧五花八門,但在那之前,你想過你的文字是要寫給誰看的嗎?上個主題我們談到【標題設計】的「4大心法」搭配「5大技法」,幫助你在寫作行銷文案、社群貼文、部落格文章、電子報等內容行銷時,能用更少時間,寫出點擊率更高的勸敗標題,但前提是:要先了解你的「受眾」是誰,才能有效聚焦文字的力量,讓你的文字達成更精準溝通的目的,發揮更大影響力。所以接下來要和你聊聊「受眾」這個行銷的關鍵概念。事實上,知道你要寫給誰看,比你寫什麼內容更重要!若想寫出能賣的文字,就得先定義清楚你的主要溝通對象是誰?也就是你的「受眾」。如果沒先界定明確的「受眾對象範圍」,並且做好【目標受眾分析】,就算行銷提案再棒、文案技巧再好、文字邏輯再順,只要受眾看了沒感覺,就什麼都賣不掉。

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如何提升你的文字力,讓賣點更好賣?才不會寫了一堆顧客都無感!上一篇「恐懼訴求」能幫助你的行銷文字變得更有影響力的效果,來自於「逃避痛苦」的人類本能反應,而「精煉賣點」的效果剛好相反,是受到「追求快樂」的人類本能反應所影響。這篇教學文要和你分享讓「賣點好賣」 的兩種銷售文案寫法,讓顧客看了更有感,採取行動,直接下單。

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標題設計有多重要?要怎麼寫好一個標題?在這個文字資訊爆量、注意力稀缺的時代,不論是內容行銷,還是文案寫作,標題設計都是抓住注意力的重要環節。如果想有效提升文字在網路上的影響力,就必須在標題設計上下功夫,才能讓你精心寫下的商業文案、臉書粉絲專頁貼文、部落格文章,能確實打中目標受眾,吸引他點擊標題之後,再進一步透過內文說服,讓他採取行動,購買商品、服務或課程。但前提是他要願意看下去啊!這一篇彙集了以往文字力網站所有有關「標題設計」的系列教學文章,包含「4大心法」搭配「5大技法:觸碰痛點、宣示賣點、引爆驚點、製造懸點、共鳴暖點」,內含精選標題範例,適合想用更短時間,寫出點擊成效更好的吸睛標題的你細細品讀與實際練習:

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行銷文字中該如何應用行動呼籲,同時降低「金魚腦」(看到最後時前面文字都忘光)與「急性子」(沒耐心從頭看到尾)這兩種現象的不良影響?「賣點重述」是你在寫作上的有力幫手。特別在你的銷售文字篇幅較長時,適度的賣點重述,能為你的商業文案加強影響力道。下面是更詳細的教學說明:

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行動呼籲文字中,看似最基本的「指引下單」,當中的文字力道該怎麼拿捏呢?如果你想創造有銷售力的文字,影響受眾的決策行為,甚至讓顧客第一次看到就埋單,強化行動,減少猶豫時間,就得在你的商業文案中,特別注意行動呼籲的寫法。「指引」就是委婉地提醒顧客要採取的行動,例如:了解詳情、查看更多、前往領取。「下單」就是明確的告知顧客趕快購買,例如:立刻購買、馬上報名、手刀搶購。那該怎麼使用?可以從平台、形式與價格分類,以下分別說明:

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