不會這四大步驟,別說你會寫銷售文案!銷售文案結構、技巧與範例全都在這裡!

以往接案那段時間,我每天都在寫文案。各種類型的文案都有,最多的是社群貼文。成為講師後,我開始為課程寫銷售文,完成後我會把它放到銷售頁上,並且以文字為主體,圖片只是點綴。但這些文字為我帶來銷售,創造營收。《鈔級文字》前言提到的「時薪六十萬」,靠的就是一篇銷售文。其實,每次只要我開一門新的課程,我就會寫銷售文,先寫一篇長的,放在銷售頁上,用於成交。再幾篇寫短的,放在臉書上(或其他社群平台上),用於引流。

通常,放在銷售頁上的長篇文字,在網路行銷上多數人會稱它為「銷售文案」,一種專為創造銷售而生的商業文體。不過我並不把我寫的稱為銷售文案,不論短文或長文,我喜歡通稱為銷售文,放在銷售頁上的我會稱為銷售長文。

因為一般的銷售文案,太重視銷售,完全不重視品牌,所以表達方式為人詬病,好一點的,浮誇。爛一點的,低俗。一切只追求立即變現,不管任何負面影響。因此,品牌價值不但不會累積,還會耗損。雖然這樣的銷售文案有其功能性──利於短期銷售,但我個人並不喜歡。

而我是怎麼寫的呢?我的銷售長文,除了和銷售文案用相同(或近似)的結構之外,內涵完全不同,細節也有不同偏重。不僅能創造短期銷售,但也留意文字背後帶來的各種影響,而且我會注意文字表達是否能讓品牌增值。

《鈔級文字》中,你能學到文案寫作的重要觀念和基本技巧,但如何寫出一篇好的銷售長文,要依循什麼樣的文字結構,書中並沒有提及。所以,今天我將透過這篇教學文章,和你分享銷售長文的寫法。

自雇者想做到知識變現(例如:賣課程、賣服務),要靠銷售文。講師想開公開班、想賣線上課程、想賣顧問諮詢,要靠銷售文。以上銷售標的都以課程類、服務類、知識型為主軸,而我也擅長寫這類型的銷售文,所以這篇教學的所有範例,都摘錄自課程服務的銷售長文(範例包含我的與學員的)。

同時說明一下,雖然這種銷售長文的結構,發源於「廣告文案」,所以也適用於消費型商品,但因為在細節操作上略有不同,為了易於理解,便於學習,本文將不以消費型商品來做範例說明

在我的實戰經驗與教學經驗中,我知道的銷售長文有很多種寫法,但哪一種才是最棒的呢?今天介紹一種我認為必學的結構,也是我最常用的一種結構。這不代表這個結構是完美的,但我認為只要學會它,其他寫法都能輕鬆上手。所以,你還有不學的理由嗎?

這個銷售長文的文字結構有四大步驟,分別是「引起注意,創造興趣,點燃慾望,採取行動」,在四大步驟中,包含了30個商業寫作技巧。四大步驟的概念很好理解,但想要創造更好的銷售成果,30個商業寫作技巧更是關鍵所在。

接下來,我們一個步驟一個步驟的看,一個技巧一個技巧的學吧!

(在你繼續閱讀下去之前,你必須要知道一件事情,這篇教學文近九千字,完整閱讀的時間將超過十八分鐘)


第一步驟:引起注意

這個時代人人注意力渙散,主持人要抓住現場目光,講師要抓住台下目光,寫手也要抓住受眾目光,所以不管怎麼寫,第一個步驟一定要先「引起注意」。

在整篇銷售長文中,引起注意的段落主要是在標題。對照《鈔級文字》中整理的五種標題寫法,用在以銷售為目標的銷售頁上,主要可以運用的是前四種:痛點、賣點、驚點與懸點。第五種暖點比較少用,可以直接忽略。

以下分別簡介痛點、賣點、驚點與懸點。所謂痛點就是顧客面臨的課題,帶來的煩惱與痛苦,是他急於想解決的問題。賣點就是你如何用商品、課程或服務解決客戶的問題,也就是你提供了什麼價值。驚點是提出的觀點和受眾想的不一樣,或者是爭議性的話題。懸點就是話說一半,引起好奇。

關於以上四點,痛點與賣點為基礎,驚點與懸點是進階。前者抓住基本需求,後者創造情緒誘因。在口味越來越重的時代,後者會越來越重要。通常我寫一篇銷售長文的標題時,一開始會先朝痛點或賣點寫。如果想強化銷售,完稿之後,再看能不能把它改成驚點或懸點。

這四點有各自的用途,如果客戶的痛點很明確,請使用痛點,引發想人類本能想逃離痛苦的需求,如果不明確的話就不要使用。賣點的表達簡單直接,最好寫,也好用,如果寫得好也有助於增加品牌印象。但在銷售上,驚點或懸點的效果最好,為什麼呢?這是因為賣點雖然直接傳達價值,但在受眾意識到它需要之前,不一定想閱讀,也不一定願意接受。而痛點雖然直擊受眾煩惱,但受眾不一定想面對它,而驚點或懸點則繞過受眾的抗拒意識,透過情緒誘因,創造閱讀的吸引力,接著在後文的鋪陳中,讓受眾得到痛苦的解脫和慾望的滿足,因此更利於銷售。不過這不代表銷售長文的標題,一定要用驚點或懸點不可。以課程而言,課程名稱結合賣點往往是更好的選擇,因為對於品牌有正面幫助。

接下來,分享七個銷售長文的標題寫法,應用以上四點概念結合而成。在每個標題的講解上,會分成說明、範例與感受三個部分。如下:

【痛點提問法】

說明:直接把痛點變問句,或在傷口上撒鹽。

範例:爲什麼買保險卻不理賠啊?

感受:到底是選錯保險公司?還是選錯業務員?還是保險內容規劃錯了?

【成長軌跡法】

說明:從較低程度成長至較高的程度,用成長軌跡的改變,帶來參與的期望。

範例:從0到1手把手教你做好看的知識圖卡(艾咪老師的感性圖卡說)

感受:即使沒有任何基礎,也能學會做出好看的知識圖卡!

【時間歷程法】

說明:用多少時間學會多少事情。

範例:7小時提煉你的文字提問技術(精準提問)

感受:經過七小時的學習就能掌握文字提問技術的重點

其他範例:3小時打造你的知識體系、6小時學會15種勸敗金句、7小時學會從勾引到上癮的暗示文法、12 小時寫出你的鈔級文字實戰工作坊

【完整表達法】

說明:用較長的句子,容納較多的關鍵字,完整呈現賣點。

範例:鈔級文字-文字力教練Elton教你的關鍵20堂熱銷文案課!從賣點、受眾到表達的銷售技術

感受:你說呢?買一本吧!防疫期間閱讀正是時候。

【認知相反法】

說明:提出和大眾認知不同的觀點,藉以吸引注意力。

範例:肩頸酸痛問題不一定在肩頸!(吳宇堂脊背整復中心)

感受:什麼?酸痛問題不在肩頸?那會在哪裡?好想知道~

【引起爭議法】

說明:陳述方式不僅顛覆認知,甚至有些挑釁意味。

範例:酸痛不是問題,問題出在處理酸痛的人(吳宇堂脊背整復中心)

感受:本來以為酸痛是大問題,原來是沒遇到會處理的人呀!

【未完待續法】

說明:話說一半讓人想繼續看下去。運用「驚點+懸點」能創造更好的效果。

範例:這就是多數人與夢想的距離…直到今天我才知道,原來答案這麼簡單!(文字結構力)

感受:夢想的距離?答案很簡單?那到底是什麼呢?看來得好好看看這篇在寫什麼…

以上七種銷售長文的標題寫法,你最喜歡哪一個呢?我最喜歡用的是【成長軌跡法】和【時間歷程法】,特別是後者,好用而且萬用。多數情況,我的課程名稱就是我的銷售長文標題。當課程名稱設計得好,不但利於銷售,也能累積品牌。

不過,引起注意之後,接下來要怎麼留住受眾的目光呢?


第二步驟,創造興趣

你有沒有一種經驗,看到一則網路廣告,當你點擊進入網頁,看完標題之後,沒多久你就想離開了。奇怪,明明成功用廣告和用標題吸引了你,但為什麼你就沒有耐心看完整篇文案呢?如果你用心寫了一篇銷售長文,一定不想讓你的受眾也有相同的反應,對嗎?

因此,用強力標題抓住目光之後,還要持續讓受眾對你的文字有興趣,我們可以透過一些技巧,讓受眾想要繼續往下看,並且在閱讀過程中,從有點好奇到慾望累積,為銷售做好布局。

我統整了創造興趣的四種提示,分別為:引言、提問、自我介紹、初心故事。引言是接續標題之後的開頭段落。提問是透過單一或連續的問句創造吸引。自我介紹就是你是誰?你會什麼?。初心故事就是你的英雄之旅。每種方法都有各自細節,以下分別說明。在每個重點的講解上,會分成說明、範例與技巧三個部分。

引言:

引言是接續標題之後的開頭段落。分成「說明主旨/驚人內幕/情境描繪」,可以連續組合,也可以獨立使用。

[說明主旨]

說明:提示這篇文字的主要內容,能提供受眾的價值是什麼?

範例:這篇文要告訴你關於【專業OH卡諮詢師培訓】的最新資訊。

技巧:不用拐彎抹角,單刀直入,提示重點。

[驚人內幕]

說明:用小故事描寫一段戲劇性的歷程,但並沒有清楚解釋背後的原因,進而創造一個未解之謎,引人好奇。

範例:多年前的某個禮拜六,還在睡夢中的我,被一封 E-mail 通知吵醒,拿起手機一看,原來是我的課程額滿了,那次開放報名,只有三天。那是我的第一門公開班,卻沒想到是開啟我日後講師事業的起點。(文字結構力)

技巧:擷取完整故事中的轉折點,並記得在結尾處加強力道。

[情境描繪]

說明:描繪受眾目前遭遇什麼樣的課題

範例:老闆,您好。企業經營者一定聽過,人對了,事情就對了。但今天人沒錯,而是發生職災意外或生病,處理過程肯定會讓你驚聳連連、對公司而言影響更是鉅大。(企業保險顧問陳先生)

技巧:描繪場景與加強感受

提問:

提問是透過單一或連續的問句創造吸引。問句設計的方式可以運用「痛點」/「賣點」

[痛點]

說明:透過受眾的痛點提問,藉此表達你的同理心,或提升他的危機感。

範例:你是否扛著工作的壓力,而感到肩頸僵硬?你是否為了專心的服務客人,下班後才知雙腿重脹到不行?你是否想要得到身體健康,而不小心運動過度下使肌肉更加酸痛?(吳宇堂脊背整復中心)

技巧:單一問句,或者連續三到七個問句,長度由短到長,範圍由廣到窄,連續問句之後,可以再用一句話總結,創造閱讀時的節奏感。

[賣點]

說明:把賣點轉換成問句,創造需求。

範例:在網路上,你希望當別人看完你的文字後,就能採取行動嗎?例如:購買你的商品、預約你的服務或報名你的課程,或者響應你的理念,改變原本的行為。這是許多人學行銷、學文案、學寫作的重要目的。

技巧:單一問句,或者連續三到七個問句,長度由短到長,範圍由廣到窄,連續問句之後,可以再用一句話總結,創造閱讀時的節奏感。

自我介紹:

自我介紹就是介紹講師的資歷與專業,以創造信賴感。

說明:以課程而言,就是講師簡介。介紹你是誰?會什麼?

範例:我是艾咪,一名知識圖卡師暨講師,善於將複雜冗長的書籍與文章,轉譯成好看秒懂的知識圖卡,陪你把書讀薄,讓你把知識隨身帶著走。2020年初接觸知識圖卡,將近半年時間便擁有第一篇百人轉分享貼文,付出了近300多個小時投入後,到去年底已累積超過500張圖卡作品。(艾咪老師的感性圖卡說

技巧:根據課程或服務的屬性,放相關的內容。關於講師簡介還有很多細節,之後會再專文分享。

初心故事:

初心故事就是一場從失敗到成功,最後點燃使命的英雄之旅。

說明:你爲什麼要開這門課程?你爲什麼可以做到這件事情?你如何幫助受眾?

範例:(接續艾咪的個人介紹)…但是,在成為知識圖卡講師之前,我曾經也是個知識焦慮症患者。我喜歡閱讀,也和你一樣做過重點摘抄,但過沒多久我便發現,那些曾閱讀過的內容,卻一點一滴從我腦袋中逐漸被遺忘。我嘗試尋找其他筆記方法來幫助自己,一開始情況有了改善,但是效果卻不持久。2019年底,因緣際會我與知識圖卡相遇,而這場邂逅,也成為翻轉我人生的一個契機。(艾咪老師的感性圖卡說)

技巧:故事要從失敗到成功,中間要經過跌跤,而非一次登頂。可能經過摸索找到方法,或者是你跟誰去學習得到成長,因自身的經歷,點燃了使命,踏上了英雄之旅。請記住三個重要關鍵字:「失敗、成功、使命」,只有失敗到成功,覺得那和我沒關。只有使命,覺得你很偉大但距離太遙遠。所以三個關鍵字的內容缺一不可。

但如果你的受眾不是普羅大眾,而是針對菁英份子,重點反而要展現你的實力,對於失敗歷程可以輕描淡寫,甚至完全忽略不談。只呈現自己的專業就可以了。

創造興趣的四個方式:「引言、提問、自我介紹、初心故事」,雖然重點很多,但不代表你要寫的很多,請根據課程或服務屬性調整字數。重點在於你有沒有掌握創造興趣的精髓,持續引人好奇、慾望累積。

當興趣持續增加,慾望不斷累積。你要怎麼真正把慾望點燃?接著才能讓受眾買單呢?


第三步驟:點燃慾望

當你創造了受眾的興趣,接著點燃他的慾望吧!但我們要如何點燃慾望呢?簡單而言,就是你可以解決他什麼煩惱?並帶給他什麼希望?

在知識型銷售長文中,所有的課程資訊都是增添慾望柴火的元素,當上課資訊揭露的越清楚,受眾對你的信賴感就越高,當信賴感越高,就越可能立刻行動。反之,如果上課資訊揭露的不清楚,就可能信賴感越低,當信賴度感越低,就越可能消滅衝動。

為了讓這個步驟的說明更有一致性,好讓你更容易吸收理解,以下說明全部用【精準提問】課程作為範例,按照建議在銷售長文中出現的先後順序,分別介紹以下內容:包含創造吸引的「課程內容」:課程介紹、課程名稱、課程特色、課程大綱、與增加信賴感的「上課資訊」:上課時間、上課地點、適合與不適合對象」,還有製造衝動的「超值贈品」。以下分別說明:

(至於線上錄播課程或線上直播課程,原理相同,細節不另外說明)

在每個重點的講解上,會分成說明、範例與技巧三個部分。

課程內容

課程內容就是完整表達課程能帶來的價值,包含課程介紹、課程名稱、課程特色、課程大綱。

〔課程介紹

說明:先說明原因,再提示引導。

範例:問句雖然看起來很簡單,但在應用上卻有很多要注意的細節。所以問句在文字上的表達,沒有獨立的一門課在教。這是多麼可惜啊⋯⋯我想,既然沒有人在教,那就我來教吧!如果你也想提煉你的文字提問技術,接下來有你所需要的資訊:(精準提問)

技巧:說明原因與提示引導,想完整說明就兩個都寫,想精簡篇幅就寫提示引導就好。

課程名稱〕

說明:課程名稱包含主標與副標,用來呈現賣點。

範例:精準提問:7小時提煉你的文字提問技術

技巧:可參考前述提到的【成長軌跡法】、【時間歷程法】。

〔課程特色

說明:該課程有怎麼樣的特色,可以解決受眾的煩惱。

範例:

1. Elton 多年教學經驗薈萃,把文字提問技術系統化

2. 從觀念建立到句型建構,有心法,有技法

3. 一次學會五大提問法,16種問句設計

4. 讓你不用回家反覆練習,下課就帶著成果回家!

技巧:可用條列式,描寫好處,加強感受。

〔課程大綱

說明:具體的上課內容與單元

範例:

1. 什麼是文字提問的基本觀念

2. 問句設計前的四點準備

3. 鄉民提問法:絕對要會的4種行銷問句

4. 小偷提問法:確認暗示的3種軟性問句

5. 殺手提問法:無法拒絕的5種強力問句

6. 戰士提問法:連續重擊的2種震撼問句

7. 軍師提問法:難以忘懷的2種懸念問句

技巧:建議使用條列式,而不要用整段描述。也可以把知識技巧命名,增加記憶點。加入數字,可強化具體收穫感。關鍵在於用課程賣點解決受眾痛點。

補充:課程特色和課程大綱感覺很像,但兩者偏重不同,課程特色著重情緒張力,較偏感性。課程大綱著重內容吸引,較偏理性。兩者相輔相成,如果篇幅足夠,建議兩者都放,先放課程特色,再放課程大綱。

上課資訊

上課資訊是增添信賴感的元素,包含「上課時間、上課地點、適合與不適合對象」。

〔上課時間

說明:完整揭露上課期間,以利記憶。

範例:

日期:2021/6/26(六)

時間:09:30~17:30(午餐休息一小時)

時數:7小時

技巧:建議使用條列式,不要整段描述,比較清楚。日期、星期、時間、時數都要有。

〔上課地點

說明:完整提供上課場地的相關資訊,以利抵達

範例:

地點:逸空間 Yi-Spaces

地址:105 臺北市松山區光復南路1號10樓

捷運:位在小巨蛋站,南京三民站與國父紀念館中間點,步行約5-7分鐘可達

技巧:地點、地址與交通方式都要提供。如果地點還未確定,可以先說明上課地點可能會在哪裡,例如:「台北市交通方便捷運可達之處(報名後統一通知)」

適合對象/不適合對象〕

說明:提示適合與不適合對象,讓你找到正確的受眾,以提升滿意度。

範例:

【適合對象】

1. 有行銷需求的人

2. 內容行銷人員

3. 微型企業老闆

4. 網路創業家

5. 知識工作者

6. 身心靈工作者

7. 斜槓工作者

8. 公開班講師

【不適合對象】

1. 不想動手實作的人

2. 特定文案信仰者

3. 對於文字變現過敏的人

技巧:以職業身分或需求標示,可用條列式。

超值贈品

說明:你現在加入的話,還可以得到什麼樣的贈品,增加購買誘因,以提升付費衝動

範例:加入專屬群組/線上課程免費看/線下活動參與資格/鈔級文字電子書

技巧:如果是賣商品,常常在前面就告訴你送什麼贈品,甚至直接在標題寫上「買一送一」的優惠字眼。但如果是賣課程,通常放在呼籲行動之前或之後。贈品的內容要和課程相關,否則沒有意義,例如上單張懶人包課程就送懶人包模板。而電子書、線上課程的製作成本較低,也可以多加利用。至於社團與群組,也是提供互相交流或者提問的線上社群,對於學員而言是有吸引力的。

慾望的累積需要更多的誘因,包含價值感、信賴感與衝動感。課程內容能增加價值感,上課資訊能增加信賴感。如果還有超值贈品,就能增加衝動感。

如果你按照步驟撰寫銷售長文,受眾閱讀到這裡時,慾望應該已經來到了最高點。那下一個步驟,應該要做什麼呢?


第四步驟:呼籲行動

既然是寫銷售文,就是為了創造銷售,所以最後一個步驟「呼籲行動」吧!推出你的方案,導入價格,要求付費吧!最後一刻,要減少受眾的猶豫,增強受眾的信心,並提升立刻買單的衝動,要注意很多細節,包含了「價格呈現、稀缺因子、排除疑慮、提供理由和敦促行動」五個誘因。以下分別說明。在每個重點的講解上,會分成說明、範例與技巧三個部分。

價格呈現

說明:透過課程價值與價格的表達,創造價格的吸引力。最常見的價格呈現手法,包含:原價多少,特價多少。或者是原價多少,早鳥價與晚鳥價多少。以下分成四種「條列式、計算式、比較式、價值式」。

[條列式]

說明:用條列式呈現所有價格,讓受眾自行比較對他最有利的方案

範例:以【從0到1手把手教你做好看的知識圖卡】課程為例(艾咪老師的感性圖卡說)

6小時帶走三大招式+一張圖卡作品

優惠價 $2,999 (原價4,200元)

學長姐推薦價 $2,799/人

兩人團報價 $2,799/人

三人以上團報價 $2,599/人

技巧:由上到下,通常價格由高到低

[計算式]

說明:幫受眾計算價格的優惠程度。適用於低價課程。

範例:以【文字結構力】課程為例

短文課五堂總價 X,XXX。平均一堂只要 XXX。長文課五堂總價 X,XXX。平均一堂只要 X,XXX。長短文課全系列合報,合計 45 小時的完整訓練,只要總價 XX,XXX,平均一小時只需要投資不到 XXX ,就能學會 10 種銷售文的結構,並且在課中寫出來,課後就能拿去用。是不是太超值了???

技巧:讓付出極小化,算完之後建議再加一句賣點,增加價值感,而不要只停留於低價感。

[比較式]

說明:與其他課程相比較,以呈現價格優勢。

範例:以【癮型暗示】課程為例

我的【文字影響力】課程 2021年「私人總裁班」的訂價是 55,000,優惠也要 38,500,換句話說,「癮型暗示」的定價也不該太低。所以「癮型暗示」課程這門課程定價是 10,000。

技巧:建議比較自己的課程或服務為佳,如果比較業界類似的課程,請委婉比較或暗示說明,不要直接說別人又貴又爛。

[價值式]

說明:直接宣告價格多少,即使方案有折扣,也不會特別強調,更不會幫受眾計算優惠程度,讓受眾自行感受,如果方案較多,通常會合併使用條列式。適用於高價課程或服務。

範例:以【文字影響力】課程為例

[私塾養成班](包班:需達指定人數)

3人包班:30,000/1人

6人包班:28,500/1人

10人包班:27,000/1人

本課程包班最低3人起,如包班為其他人數或者過10人以上,請透過LINE聯繫

技巧:簡單明確的說明,不要有模糊地帶。

價格呈現的四種方式,條列式、計算式、比較式、價值式,可以單用,也可以混用。以價格來區分使用時機,條列式、計算式與比較式常用於中低價位課程或服務,因為透過對比讓人感覺物超所值。而價值式則偏中高價課程,因為用價格呈現了價值。

稀缺因子

說明:簡單來講就是限時限量限額,並搭配優惠方案,以創造課程的價值感與付費的衝動感。

範例:以【癮型暗示】課程為例

因為是首發場,我要再祭出一個特別優惠!首場享七折優惠,只要 7,000!如果兩人同行,一人免費(報名費以原價計算:即 10,000/2人,平均一個人只要 5,000)

技巧:運用稀缺因子時,請一併說明提出方案的原因,以增加說服度與好感度。如果沒有原因,容易顯得唐突,讓效果打折。

排除疑慮

說明:當你的受眾要採取行動前,有沒有什麼原因可能他卻步?請直接破除疑慮。

範例:以【文字結構力】課程為例

提醒你,不要因為只是覺得便宜而報名,你要看到的是【文字結構力】這系列課程的價值,能直接幫你創造獲利的未來。賣這麼便宜,是因為我希望這個課程,能讓每個人都負擔的起。也希望這份好意,不要被辜負。

技巧:排除疑慮可能是一句話,也可能是一段話,不要拘泥文字要寫多少,重點在於你能否破除受眾心中最大的疑慮。

提供理由

說明:提供一個受眾現在必須要採取行動的理由。

範例:由於這不是我的課程規畫主軸,更不是我的獲利來源,我也必須調配我的時間與資源,留給不同付費層級的學員,所以開完這次團體公開班之後,未來只會有一對一教練班。如果這是你想要的,你還在等什麼呢?

技巧:告知受眾如果他現在不採取行動,將可能會永遠失去什麼。前面堆疊了很多價值,最後則是告知失去。但不要過於操弄恐懼感,以免只能做一次生意。

敦促行動

說明:直接催促受眾立刻採取行動。

範例:以【從0到1手把手教你做好看的知識圖卡】課程為例(艾咪老師的感性圖卡說)

現在就報名,讓知識圖卡成為你專業、學習和社群經營的放大利器!

技巧:簡單的理由,加上敦促,創造文字明快的節奏感。

在最後一個步驟呼籲行動,透過「價格呈現、稀缺因子、排除疑慮、提供理由和敦促行動」五個元素,增加受眾行動的可能性。但可別誤會,最後一個步驟的重點不在降價促銷,而在於形塑價值你能讓他感受價值的程度,決定他付費的意願與速度。


結語:

今天和你分享的銷售長文結構,分成四步驟:「引起注意、創造興趣、點燃慾望、呼籲行動」。當你一開始撰文時,可能是分開寫的,最後按照順序組合在一起,你就為這篇文字灑下了魔法,一篇能創造銷售、帶來營收的魔法。在疫情嚴峻的當下,難道不就是你最需要的嗎?

我以這個結構為基底所寫下的銷售長文,不論是幾百元的低價課程、數千元的中價課程,還是數萬元的高價課程,沒有賣不掉的課程。而且至今我都是以文字為主體,圖片只是點綴。

關於銷售文,如果你曾經寫過,但發現效果不如預期,想想看是否在文字細節上處理得不夠好?(可透過本文列舉的30個技巧檢視)如果你現在才剛開始學習,那不妨花點時間,寫下你的第一篇銷售長文。只要做好準備,當適當的時機出現,就是你彎道超車的機會。

現在,或許你期待能夠再進一步學習,儘管我也有很多文字力課程,但你並不用急著上課。我建議你先閱讀《鈔級文字》打底,讓商業思維融入你的字裡行間,未來你的文字力將會提升的更好。但請你留意適合你的學習資源。

感謝你的閱讀,這篇近九千字的教學文,希望在你的大腦,留下些許記憶,用文字寫下業績。

文字,能創造奇蹟。但別忘了,灑下魔法的人,是你。

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