受眾分析｜如何找到文案目標受眾，做出市場區隔？

文案技巧五花八門，但在那之前，你想過你的文字是要寫給誰看的嗎？

撰寫文案前的受眾分析看這篇就夠了！

設計文案、撰寫文章之前，先了解你的「目標受眾」是誰，才能有效聚焦文字的力量，讓你的文字達成更精準溝通的目的，發揮更大影響力。

目標受眾（Target Audience）代表行銷活動中鎖定的人口群體，簡稱受眾或TA。

界定受眾要做的第一件事情就是，區分出三個「對象」，也就是「使用者」、「購買者」和「影響者」分別是誰？這樣你才能做好文案受眾分析。

在搞清楚主要溝通的「對象」是誰之後，下一步應該如何透過特徵與行為兩個「標籤」著手，開始分析受眾。

受眾需求會影響購買決策行為，也會影響你將如何透過文字和他溝通。受眾需求可以分成三個層次，分別是「淺層理由」、「深層理由」、以及「影響理由」

受眾痛點可以從，課題、場景與目標拆解。發生什麼事就是「課題」，發生在哪裡就是「場景」，想要怎麼辦就是「目標」。

如果你想進一步了解，請閱讀《讓顧客感到痛苦的是什麼？你能幫他解決嗎？》這篇文章。

如果想賣得更好，就必須在文字中，事先「排除」兩件事：

一、排除受眾不買的「理由」，二、排除其他不買的「受眾」。

如果你想進一步了解，請閱讀《如何把東西賣給適合的顧客，以提升滿意度？》這篇文章。

【鈔級文字力六大關鍵】賣點｜受眾｜標題｜誘因｜信心｜行動

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