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文字力學院|法律顧問

標籤 銷售

文案技巧|暗示要深化!攻佔受眾全腦的暗示文案技巧

五大誘因-全腦深化-文字力
這篇文案技巧談的是暗示。如何讓你的文字成為最誘人的邀請函,一步步吸引目標受眾走進你的世界,影響受眾,讓受眾照你的計畫行動,購買下單?不妨試著從「全腦訴求」去觀察坊間瘋傳的行銷文字,你會發現,原來爆款銷售文案可以這麼變化萬千,卻又有跡可循!

受眾分析|如何找到文案目標受眾,做出市場區隔?

受眾分析-教學系列回顧-文字力
文案技巧五花八門,但在那之前,你想過你的文字是要寫給誰看的嗎?上個主題我們談到【標題設計】的「4大心法」搭配「5大技法」,幫助你在寫作行銷文案、社群貼文、部落格文章、電子報等內容行銷時,能用更少時間,寫出點擊率更高的勸敗標題,但前提是:要先了解你的「受眾」是誰,才能有效聚焦文字的力量,讓你的文字達成更精準溝通的目的,發揮更大影響力。所以接下來要和你聊聊「受眾」這個行銷的關鍵概念。事實上,知道你要寫給誰看,比你寫什麼內容更重要!若想寫出能賣的文字,就得先定義清楚你的主要溝通對象是誰?也就是你的「受眾」。如果沒先界定明確的「受眾對象範圍」,並且做好【目標受眾分析】,就算行銷提案再棒、文案技巧再好、文字邏輯再順,只要受眾看了沒感覺,就什麼都賣不掉。

【行動呼籲】太超值了,不買不行呀!給顧客一個買爆的理由(一)

行動呼籲-價格超值-文字力
有了流量,轉換率也不能少。「無論是哪種行銷文案,最終目的都是想讓顧客採取行動。」在你認真做好受眾分析、也好好研究過吸睛標題設計後,你應該會想知道:在寫作商業文案、社群貼文、促銷訊息、電子報等帶有特定銷售目的的文字時,有哪些關鍵技巧,可以有效提高「讓顧客採取行動的機率」?無論是購買你的商品、服務或課程。想讓人採取行動,最重要的就是提供一個適切的理由,而「價格超值」是一個很有力的因素,足以影響一個人的決策行為(感覺不買不行呀)。實際作法可分成三種:免費、對比與換算。以下分別為你說明:

受眾分析|你的文案誰在看?你的商品誰會購買?誰在使用?誰給意見?

受眾-對象-文字力
你想過你的文字是寫給誰看的嗎?上個主題我們談到「標題設計」的「4大心法」搭配「5大技法」,幫助你在寫作商業文案、臉書貼文、部落格文章、電子報等內容行銷時,可以更有效率地發想出能吸引更多受眾點擊的好標題,但前提是要先了解你的「受眾」是誰。所以接下來要和你聊聊「受眾」這個行銷關鍵概念。事實上,知道你要寫給誰看,比你寫什麼內容更重要!若想寫出能賣的文字,就得先定義清楚你的主要溝通對象是誰?也就是你的「受眾」。如果沒先搞清楚,就算行銷提案再棒、文案技巧再好、文字邏輯再順,只要受眾看了沒感覺,就什麼都賣不掉。

標題設計|天哪!我竟然冒著失業風險,告訴你這些文案標題技巧!3大公式製造懸點勾人心弦

標題設計-製造懸點-文字力
該如何在網路上寫出叫好又叫座的標題?讓你在文案寫作或內容行銷上能發揮更大的影響力。看完今天這篇教學文,你將會了解「如何在標題中運用人類天生的好奇心」緊緊抓住潛在受眾的心:在標題留下懸念,直接引起好奇心,讓人想找答案。這一篇的教學文提供的三大公式,特別適用於社群、自媒體上的文章標題,因為它能幫助受眾帶著好奇心閱讀你所撰寫的內容。

標題設計|千萬別學這些下標技巧,除非你的心臟夠大顆!3個聳動標題公式

主題設計-引爆驚點-文字力
下標技巧在自媒體時代格外重要,好內容更要搭配好標題,只是,有時候我們心臟得大顆一點。這一篇你將會學到如何透過「引爆驚點」的概念「顛覆認知的想法,或者提出爭議的觀點,藉以引發注意力」,運用2個聳動標題公式,迅速引發受眾的好奇心,迫不及待看更多。 這樣的下標技巧,相信你在某些商業廣告上也曾看過範例。這類型的標題文字符合人類本能反應,因為人會對顛覆性的認知訊息快速做出反應,所以這也是我很常用的一種下標技巧。

標題設計|廣告文案標題就是要亮出賣點直球對決,5大公式提升銷售轉換率

標題設計-宣示賣點-文字力
標題有多重要?標題設計的好壞,攸關你精心寫下的商業文案、臉書粉絲專頁貼文、部落格文章,是否能確實打中目標受眾,內容是否有足夠的賣點能吸引他。研究顯示:通常人們只會花 2 ~ 3 秒鐘瀏覽電子報主旨(標題),便決定是否開信,在社群平台上更是如此:關於標題設計,上一篇你已經知道「了解受眾痛點你就有寫不完的標題」,今天你將會學到如何透過「宣示賣點」,延伸兩個標題設計的公式,吸引潛在受眾閱讀。