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【行動呼籲】太稀有了,先搶先贏呀!給顧客一個買爆的理由(三)

行動呼籲-稀缺限定-文字力
如果想讓你的文字發揮更直接的影響力,讓顧客看了你的行銷文案後,能確實採取行動,完成購買,就必須在你的文字中置入「行動呼籲」。上一篇「太優惠了,買到賺到呀!給顧客一個買爆的理由(二)」提到運用「額外優惠」的兩種情境,增強文字的勸敗力。今天這篇教學,要和你分析「稀缺限定」的四個要素,無論是在臉書貼文、促銷電子報或者網站橫幅廣告等商業文案中,如何自由組合,還有該注意哪些關鍵:

受眾分析|如何把東西賣給適合的顧客,以提升滿意度?

受眾分析-滿意度-文字力
在「受眾分析」教學系列的最後一篇,要來和你分享一個非常重要卻容易被忽略的概念—「排除」。網路上,無論是撰寫臉書貼文、部落格文章或者電子報,如果想讓你的行銷文案為你變現,把商品或服務賣給適合的顧客,就必須在文字中,事先「排除」兩件事:第一件事是排除受眾不買的「理由」,第二件事是排除其他不買的「受眾」。讓文字的影響更具焦,發揮更好的銷售力,也能提升顧客採取行動的機會。