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心得見證 隱形文字力

如果想讓你的文字充滿魔力,成功引起目標受眾的共鳴,激發購買慾望,並採取行動,直接下單,你就需要掌握對應人類本能反應的五大誘因。文字力的文案教學系列,將帶你進一步探索文字的力量。這篇為你統整了【五大誘因】寫作教學全系列文章,快來複習一下各篇重點,一起由內而外提升文字的影響力道!

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行動呼籲文案看這篇就夠了!無論是哪種行銷文案,最終目的都是想讓顧客採取行動。有了流量,轉換率也不能少。為了讓目標受眾看完你的文字後能更快採取行動、下單購買,【行動呼籲】(Call To Action, 簡稱 CTA)就是你在商業寫作上,必須特別留意的關鍵技巧,因為這是能影響顧客決定的臨門一腳,攸關你能否讓文字變現的重要因素!

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如何提升你的文字力,讓賣點更好賣?才不會寫了一堆顧客都無感!上一篇「恐懼訴求」能幫助你的行銷文字變得更有影響力的效果,來自於「逃避痛苦」的人類本能反應,而「精煉賣點」的效果剛好相反,是受到「追求快樂」的人類本能反應所影響。這篇教學文要和你分享讓「賣點好賣」 的兩種銷售文案寫法,讓顧客看了更有感,採取行動,直接下單。

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標題設計有多重要?要怎麼寫好一個標題?在這個文字資訊爆量、注意力稀缺的時代,不論是內容行銷,還是文案寫作,標題設計都是抓住注意力的重要環節。如果想有效提升文字在網路上的影響力,就必須在標題設計上下功夫,才能讓你精心寫下的商業文案、臉書粉絲專頁貼文、部落格文章,能確實打中目標受眾,吸引他點擊標題之後,再進一步透過內文說服,讓他採取行動,購買商品、服務或課程。但前提是他要願意看下去啊!這一篇彙集了以往文字力網站所有有關「標題設計」的系列教學文章,包含「4大心法」搭配「5大技法:觸碰痛點、宣示賣點、引爆驚點、製造懸點、共鳴暖點」,內含精選標題範例,適合想用更短時間,寫出點擊成效更好的吸睛標題的你細細品讀與實際練習:

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行動呼籲文字中,看似最基本的「指引下單」,當中的文字力道該怎麼拿捏呢?如果你想創造有銷售力的文字,影響受眾的決策行為,甚至讓顧客第一次看到就埋單,強化行動,減少猶豫時間,就得在你的商業文案中,特別注意行動呼籲的寫法。「指引」就是委婉地提醒顧客要採取的行動,例如:了解詳情、查看更多、前往領取。「下單」就是明確的告知顧客趕快購買,例如:立刻購買、馬上報名、手刀搶購。那該怎麼使用?可以從平台、形式與價格分類,以下分別說明:

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如果想讓你的文字發揮更直接的影響力,讓顧客看了你的行銷文案後,能確實採取行動,完成購買,就必須在你的文字中置入「行動呼籲」。上一篇「太優惠了,買到賺到呀!給顧客一個買爆的理由(二)」提到運用「額外優惠」的兩種情境,增強文字的勸敗力。今天這篇教學,要和你分析「稀缺限定」的四個要素,無論是在臉書貼文、促銷電子報或者網站橫幅廣告等商業文案中,如何自由組合,還有該注意哪些關鍵:

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為了讓目標受眾看完你的文字後能更快採取行動、下單購買,「行動呼籲」(Call To Action 簡稱 CTA)就是你在商業寫作上,必須特別留意的關鍵技巧,因為這是能影響顧客決定的臨門一腳,所以這也是行銷文案很重視的一環,經常出現在各種廣告內容中。上一篇「太超值了,不買不行呀!給顧客一個買爆的理由(一)」提到使用「價格超值」的三種作法,提升文字的促購力。今天這篇教學,我們近一步延伸強調購買商品、服務或課程後,能得到什麼「額外優惠」?請試著從「利益」中找到優惠的元素,分別強調採取行動後可以省到或者賺到什麼?以下分別為你說明:

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有了流量,轉換率也不能少。「無論是哪種行銷文案,最終目的都是想讓顧客採取行動。」在你認真做好受眾分析、也好好研究過吸睛標題設計後,你應該會想知道:在寫作商業文案、社群貼文、促銷訊息、電子報等帶有特定銷售目的的文字時,有哪些關鍵技巧,可以有效提高「讓顧客採取行動的機率」?無論是購買你的商品、服務或課程。想讓人採取行動,最重要的就是提供一個適切的理由,而「價格超值」是一個很有力的因素,足以影響一個人的決策行為(感覺不買不行呀)。實際作法可分成三種:免費、對比與換算。以下分別為你說明:

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