什麼是文字力?

文字,大量的出現在我們的生活與工作中,我們閱讀文字,也使用文字。文字,不只承載想法,更是人與人之間的對話,所謂「文字力」,就是「運用文字的多元性發揮影響力」。

文字力框架

有影響力的文字源於正確的底層邏輯,也就是「文字力」的基礎框架,包含 3 個步驟:「注意=>引誘=>改變」

這套框架適用於文案、寫作、訊息等不同文體,只要你希望文字表達,能創造對方心理上的改變就適用。

以下針對「文字力」的 3 個步驟作說明:

首先,在注意力稀缺的時代,我們要快速抓住目光(注意)。接著,你要持續勾起讀者的興趣不斷讓他閱讀下去(引誘)。最後,你的目標是當讀者閱讀完畢後,能夠改變想法或者採取行動(改變)

例如:

為什麼越窮的時候越要花錢?(注意)

窮是一種心理狀態,先讓自己不覺得窮,才不會影響你賺錢。(引誘)

不要亂花錢是對的,但不需要虐待自己。懂花錢,讓你賺更多。(改變)

了解了基本框架後,再來談談文字在使用上的「多元性」,包含了「形式」與「功能」。


文字的形式

文字的「形式」常見以下幾種:用於商業行銷的「文案」、用於傳遞思想的「文章」、用於溝通對談的「訊息」等。

每種形式的文體,因為有不同的目的性,而有不同的寫法。

就算都是網路行銷文案,電商文案與社群文案在文字呈現的重點就完全不同,前者以銷售為目的,所以賣點強力放送;後者以互動為目的,所以凡事趣味優先。

但當我們檢視每篇文字的架構,將會很驚訝的發現,多數優秀的文案、文章與訊息,幾乎還是回到初階文字力的3個步驟「注意=>引誘=>改變」。

以一篇《腦力全開》閱讀心得文章為例:

標題:《腦力全開》學習提升腦力創造人生無限可能(注意)

內文:《腦力全開》這本書是腦力培訓專家吉姆・快克(Jim Kwik),透過心態、幹勁與方法組成的「無限模型」,以學習提升腦力,讓人生從有限的框架變成創造無限的可能。有方法,有故事,讀了還很勵志,是我最喜歡的一本學習書籍。(引誘)

結尾:最後,分享吉姆.快克在《腦力全開》的一段話作為總結:「如果知識就是力量,那麼學習就是我們的超能力。」我很喜歡《腦力全開》這本書,也推薦給你。(改變)

以一則保健食品的網路廣告文案為例:

晚上睡不好,隔天起床真的很痛苦… (注意)
不僅影響到工作效率,也無法專注很多事
幸好現在有款「幫助入睡」的保健品(引誘)
芝麻 ABCDE👉 網址(改變)
讓我可以放鬆入睡,熟睡到天亮

當然有人會說文案不是一種形式,而是一種目的,為了商業目標而撰寫的文字,這點我同意,只是對於每個人而言,都需要有參考的形式,特別是針對初學者,否則將會難以學習。

接下來,要談談文字的功能,它決定了你使用文字的目的是什麼?


文字的功能

至於文字的「功能」就是使用文字產生的效果,例如:透過「表達」讓對方理解、透過「溝通」讓彼此契合、透過「影響」創造改變、透過「銷售」締結成交等。除此之外,還包含了紀錄、創造、說服、談判等四點,一共八點,以下分別說明文字的功能

1. 紀錄:把大腦訊息留存下來,重點在「真實」紀載,例如:日記

2. 創造:發揮想像以連結情感,重點在「創意」發揮,例如:腳本

3. 溝通:雙方思想流動的過程,重點在「理解」對方,例如:訊息

4. 表達:傳遞想法讓對方明白,重點在「價值」傳遞,例如:文章

5. 說服:提出證明以改變對方,重點在「說服」對方,例如:社論

6. 影響:間接誘導以改變對方,重點在「暗示」想法,例如:故事

7. 銷售:說服對方以實際付費,重點在「行動」促成,例如:銷售文案

8. 談判:交換資源以解決問題,重點在「共識」達成,例如:商務郵電

以上八點,在文字力學院課程中,最側重於「影響」與「銷售」的學習。因為這兩點都是以創造改變為目標:影響能不費力的說服,做到改變想法。銷售能更快的變現,讓人採取行動。


結語

誠如開頭所言,所謂「文字力」就是「運用文字的多元性發揮影響力」,因此當你心中有「文字力」,就能讓文字的每次應用都更有效益,也能長期提升文字變現的能力。

在這裡我會分享所有能提升「文字力」的內容,包含文案撰寫、寫作技巧與網路行銷。也歡迎你加入電子報訂閱的行列,每周你會收到 1~2篇的文章更新,其中一篇是閱讀心得,讓你用一篇文章吸收一本好書的精華;另一篇則不定時和你聊聊我的發現,如果你有什麼想法,也歡迎你回信給我。

如果你想快速提升你的文字力,也歡迎參考我的各式課程。你可以用最舒服的方式獲得改變。

祝福你在文字的旅途中,最終,都能走進你想要的世界。


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